如今，小婕的事业看似很顺利，俨然一位个体小老板，但一回想当年的幼稚与委屈，小婕说：“开个小小的服装店也不容易啊！现在的我与7年前的我，简直是两个人了。能说会道，真的成为生意人了。”

    小婕今年27岁，1999年10月，她跟随几个同学、朋友从岱山县的衢山岛跑到定海找工作。没有任何工作经验的她，在一同学姐姐的帮助下，在定海人民北路的一家服装店内当起了营业员。由于小婕性格内向，所以她只会默默不语地陪在顾客旁边，不懂得如何主动招揽顾客。一个月后，她在老板娘的委婉拒绝中，结束了她人生中的第一份工作。临别出门时，她无意间听到老板娘跟身边朋友说她的一句话：这小娘没声音，客人来了，动也勿动，木头人一样，生意也被她做没了。”个性倔强的她，在走出门口的那一刻，暗下决心，总有一天，她也会拥有一间服装店的。

    “当初可能是有感而发，也没细想过，但后来自己真成老板了，才发现这老板确实难做。”小婕咯咯地笑了起来。

    失业后的小婕又开始找工作，她先后做过营业员、打字员、酒店服务员、营销员等，但最后又重新回到服装店，只不过是当老板了。过完2000年情人节，小婕与出租车司机波确立了恋爱关系。5月份，她在男朋友的资助下，和一朋友合伙在解放西路的商业街上租了一间小店铺，开了一家服装店，小婕终于做个体老板了。“那时我可高兴了，想想只要自己有钱开店，肯定能成功。当时想得很天真的。”小婕自愧地说。

    小婕说，虽然这几年经过了社会磨炼，处事为人不再稚嫩，但毕竟是第一次自己打天下不同于给别人打工。记得第一次进的货，居然有40%的积压。因为没有概念，一个小小的服装店就像个百货店一样，什么都有，乱七八糟，因此，第一个月就亏了1500元，这可算得上一笔大数目了。第二个月开始，小婕觉得无论在态度上，还是讲究衣服的价廉物美上，都比头一个月有了好转，可为什么还是没有人气呢？小婕和她朋友两人始终想不出问题症结的所在。有一天，因为店里生意不好，小婕与男友闹了起来，男友有些生气地说：“你要开店，现在开成什么样了，乱七八糟，什么衣服都有，又不是逛百货店。”
      所谓说者无心，听者有意。小婕朋友一听小婕男友的这话，忙向小婕说，生意不好，可能是我们进的衣服太杂了，款式也有点老气，所以成了一个乱七八糟的店。后来，小婕她们参考时尚杂志里面的介绍，重新布置店面，确定消费对象，以年轻时尚一族的衣裤为主。同时，小婕和她的朋友立马动手，暂时关闭店门，停止营业，两人一起重新到杭州去进新货，让新的时尚服装摆上店铺。

    可好事多磨，那天小婕她俩刚走出杭州汽车东站出口处，只听朋友的一声惊叫，她的手提包被划了道口子，一些财物、手机和钱全被人偷了，损失了3000多元钱，包括1500元货款。好在当初二人也是为了防小偷，3000元货款两人分别收藏，才避免了钱财被洗劫一空的局面。

    货款少了，进的货也少了，而相对批价也就高了，2000多元的新货也没多少。那时候，小婕真觉得自己是事事不顺。但是，她们所进的新货，基本上是以时尚杂志推荐和市面流行的款式为主，所以吸引了许多时尚女性朋友的眼光，当月就产生了毛利，只是因遭偷窃损失重大，算下来，那个月虽然还是亏了，然而却也给小婕增加了不少信心。

    在以后的日子里，小婕的生意越来越好，这老板也是越做越像样了。2002年下半年，与她合股的朋友撤股，小婕一人接手服装店。有时，因为忙不过来，只好抓男朋友代班一天，而且自己天天是早出晚归。虽然有些吃力，但看着一天天红火的生意，还是认为值得的。如今的小婕已是老“油条”一根，生意也越做越大，从原来的经营杂牌服装，到现在做品牌服装，而且把店面搬到了总府路，从最初几千元年租金到现在5万余元的年租金，可想而知，如今的小婕已不再是那名不会说话的“小娘”了。用她男友的话说，都快成“生意精”了。

小婕的三大“淘金”秘笈：

    秘笈一：选择好地点
      选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
    秘笈二：独特的款式
      目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。
     秘笈三：覆盖式宣传
      在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。
     此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。 

    【本站综述】现代社会由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了路边服装店。

　　 老服装店生意红火

　　 和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板表示，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店，一位正在挑选衣服的女孩表示，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些。

　　 新开店也想挣一笔

　　 据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这正是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。所以往往在一条路上隔几米就有一家服装店，集群效应自不必说，竞争的压力无形中似乎加大了。

　　投资服装店要谨慎

　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板表示，本来以为这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。确实投资不能一拥而上，做之前必须做好市场调查，了解周边店家的情况，做到心中有数才能有所发展。