如何开服装店？我的经验技巧教你赚钱
首先说下，为什么选择开服装店
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃<勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选折，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。
服装店也分很多品种一个人，不可能又开外贸店，又开品牌加盟店，或者又卖童装，又卖男装，又卖女装，以下的建议，提供给你做参考
。 如果你浑身充满创造力，审美情趣很高，又常常走在时尚前面，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱. 如果你喜欢精致有品位的物品，那么精品店、精品服饰店,品牌专营是不错的方向。对爱家、恋家，爱小孩的人，童装店是个好的选择。 若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 也就是说如果做的是你比较有兴趣的行业，你会做得比较好。
选好方向以后就是进货，进货的地点和如何还价我说了很多了，现在说下注意事项吧.网上进货要小心骗子,但是如何识别骗子网上有很多说法但是如何在成千上万的网站中找出适合自己的,不容易.我在这里以务实的角度向网络上采购的商家推荐2个方法,首先看对方不是原产地的商家，如果是原产地的商家,就是不是厂家,他的货也会转手次数少些,价格和质量更有保证.
第2个方法是比较,比较是怎么重要我来打个比方,有个商家告诉我，他不懂货好与不好，但是他会比，他进货就找人最多的地方去进，哪里人多他就上哪进。确实有一些道理，我不会进货，不会很多人都不会。但是我们怎么去比较一个网站是否是大的网站，哪个网站是人气好的网站，是很多商家都认可的网站呢？这需要我们通过工具来一一揭开这些网站的神秘面纱了。我们使用http://alexa.chinaz.com/ 这个网站来查询。
里面的IP我们可以理解为浏览这个网站的人数，如果是一个店铺的话，那就是顾客多不多，PV就是打开这个站的页面数； 综合这2项数据，就可以计算一下，用PV去除以IP，就可以得出人均打开这个站的网页的数据。如果一个站IP是10000，PV是20000，那么人均只有打开2个页面，那么就是说这个站的商品的吸引力很低，有的进来可能瞎点点进来的，进来一看走错地方了又离开了。如果IP是10000，PV是200000，那比较前面那个站，就可以比较了，后者就可以理解为，有很多人在这个店铺里选购了。我相信如果您是这个站的客户的话，肯定会不少于打开20个页面。反向链接，这个数据是通往这个网站的渠道的数字，我们可以理解为这个站的广告力度有多大，如果一个站反向链接很多，然而他的IP和PV都很低，那么这样的站，我们就需要谨慎了；如果一个站反向链接很少，而他的IP和PV都很高，那么也许这个站不用做广告，就是通过积累在赢得客户的喜欢，是属于酒香不嫌巷子深的那种。
而批发市场进货的顾客要注意拉,提到货后，只要把数量点清就可以了，大致看下，一般回去发现产品有问题后再要求更换。如果你超级麻烦，衣服翻来翻去检查好长时间，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
然后，不要指望换货来降低风险。最近好多人在淘宝上汪汪我问如果批发衣服，能不能把进了不好卖的衣服在退还我。这样问的零售商肯定是以前没有做过生意的新手，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
最后，做服装的朋友年前可适当的多进一点货，过年前批发商大都放10天左右的假，过年期间市场上有一定的购买力，如果不备好货品,那时没货就是最头痛的事。北京的朋友就要注意拉，位于动物园服装批发市场商圈的北京天乐服装批发市场今年2月正式撤市。2月9号就关门啦，现在就去淘下宝吧，肯定都是清仓价。
卖货的时候你必须时刻记住的是：1个人可以影响周围500个人，所以，不要做任何伤害顾客的事情。我有个买家，一共介绍我卖出去30件衣服。说不定你得罪的就是那个潜在的重要顾客。
开服装店可以根据你的个人特性，
例如：
①你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。
③你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
用什么方式开店？
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
开店前斟酌哪些投资要素？
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。越深入了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
店铺周围环境如何；交通条件是否方便；周围设施对店铺是否有利；服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
服装服饰行业的快速发展吸引了越来越多业外人士投身其中，希望掘到属于自己的第一桶金。但是空有一腔热血、满腹冲动是绝对不行的，如果你现在正准备开家自己的服装店，那么本专题你不可不看。 | |
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