神奇设计师的圈子每年在缩小(现在高级时装店一共才11家，而在鼎盛时期有2000家左右)，关于定制时装这项美丽艺术要消亡的说法越来越多。但是一些时装店在复苏并把这个濒临灭亡的产业做成商业上赢利的企业。著名法国时装店让·路易·雪莱及其领导者、年轻的设计师史蒂芬·罗兰的非凡就在于此。雪莱最新时装发布会甚至让最挑剔的时装评论家也惊讶不已：束胸上的野鸡羽毛、法国“美好年代”风格的缎纹长裙、东方的丘尔邦(缠头)配上闪光晚礼服。也许奢侈品在女人的生活中还有地位。雪莱时装店设计师史蒂芬·罗兰对此深信不疑。37岁的史蒂芬头发漆黑、生气勃勃的褐色眼睛、浓浓的眉毛。他穿着随意，牛仔裤、黑衬衫、尖折领的高腰上装。他的坦率的微笑、自然的举止一下子会使人喜欢上他。一个有诱惑力的男人。

不仅是表演秀

你发布的系列中，晚礼服配有别致的丘尔邦、面纱，把模特的脸蒙上。这种东方题材从何而来，是战争的预感还是取悦中东客户的表示？

绝对不是，从商业上讲这甚至可能是危险的！晚礼服配丘尔邦恰恰是应了美国客户的要求，是顺应她们的爱好。美国人喜欢意想不到的组合。另一方面，对她们来说，这是对其他民族和文化有礼貌、宽容的表现。

我自己觉得，就灵感而言，东方是个用不完的题材。如果回忆一下时装史，东方风格正是源自天才的保罗·普瓦雷，他本人就常常喜欢举办充满东方风韵的盛大晚会并利用东方服装的传统。我认为我的系列中艺术多于政治。这是对装饰艺术时代和这位时装大师行的优雅屈膝礼。顺便说一句，我们把高级时装中出现东方风格归功于俄罗斯人。是的，是的，正是佳吉列夫把“俄罗斯时装季”带到巴黎并推出了巴克斯特。我的系列还献给巴黎音乐剧皇后米斯廷盖特，以及伟大的歌手莫利斯·谢瓦利埃和20-30年代的节庆城市巴黎。这些喜庆活动已经本质上转向东方了。

为什么你从不有意识地像约翰·加利亚诺和亚历山大·麦克奎恩那样出格呢？

我认为我们每个人都有自己的作用。我高度评价加利亚诺的时装发布会造成的强烈效果，也很喜欢麦克奎恩的哥特式幻想。但是我的客户不同，我尽力迎合她们的口味。我们的策略也不同。如果时装店老板在签约时对我说：“我要你的作品只用于表演秀、营销、扬名市场。”我大概会拒绝的。如果高级定制时装只成为营销手段，这会彻底毁掉它的本质。我希望我的服装不仅在T形舞台上展示或者拍出来登在杂志上，还希望大家穿。在加利亚诺最近的时装发布会上你们可以看到，他的系列比为迪奥服装店设计的商业化多了。他的天才就在这里。

一场时装发布会要耗费1000万到2000万法郎（约150万到300万欧元）。十分清楚，这是亏本的。那又何必呢？我尽量不把发布会做得规模很吓人，但是我展示人们能够理解的真正作品，是女人希望自己衣橱里有的并且穿得出去的时装。今天我们是唯一赢利的高级定制时装店。这一切归功于我们的策略。

适合现代人的多面性

加利亚就任迪奥服装店创新经理大大加强了该品牌的地位。你们之间有竞争吗？莱客户迪奥客户有什么区别？

是我们的客户──我的也包括迪奥的──中的70%年龄在30岁以上。这是我们的共同点。但是只有很少一部分美国人买迪奥时装。而我的客户有不少美国人。吸引他们的是比较朴素的服装，可以穿着上班的。我的沙特阿拉伯客户渴望创造性的奇招，以及与其体型和活方式匹配的时装。很独特，又不能说绝对西式。阿拉伯公主喜欢不用自己添加或者改变什么就能穿的时装，我怎么设计就怎么穿。完全现成的产品──配有腰带、鞋、手袋等。

不久前北京专卖店的开张意味着中国也出现了你的客户？

确实如此！专卖店里卖成衣，因为根据传统，想要得到高级定制时装必须到巴黎去。我的客户中有两位日本女士，还有来自中国的一男一女。他们是新手，但是飞快地学习一切可以称为奢侈品世界的东西。他们很快地掌握有关优雅的学，又尽量做得不像暴发户的样子。中国人观察力敏锐，日本人是成功商人，直爽，能达到自己的目的。中国人更自在，不那么受框框限制。

那男人为什么需要昂贵的高级定制时呢？

是女客户们的丈夫促使我必须创建男士系列的。成绩很快就显露了。男士系列的原则和女士一样──独一无二性。我和他们见面，为他们设计完全适合每人个性的时装。

据说，高级定制时装价值好几千美元。

哦，要贵得多。我可以告诉你，雪莱时装店光1件成衣就价值5000到1万美元，而高级定制时装更是贵多了。我没有权利向媒体公布价格。对很多人而言，高级时装他们的梦寐以求，其价值没法衡量。实现梦想必须全力以赴。

怎么，甚至在法国你的时装价格也是未知数吗？听说，阿拉伯公主买的时装价值高达4万到5万美元
和别的设计师不一样，我从来不说价格。我认为这个不能做。

价格取决于花费在高级定制时装上的工时，是这样的吗？

这取决于订单。在雪莱时装店我们一般用150到350工时做1件时装。至于我的时间，可以告诉你，有时候我只需要5钟。
 
 50年代是高级时装鼎盛时期，迪奥专卖店里人头攒动，玛丽琳·迪特里希和奥黛丽·赫本被挤到了台阶上。从那以后高级时装业有什么变化？

    现在我们的禁忌多了。今天可以用塑料做时装，谁也不会感到难堪。用新技术，合成材料。妇女的生活方式和需求变了。这个充分体现在高级定制时装业。以前女人买5件时装用作早礼服、晚礼服、鸡尾酒礼服，用来出席节庆晚会和郊游等。一天换5次。女人穿着高级时装过日子。如今女客户买时装用于特殊场合。其他情况下她尽量把高级定制时装和普通服装配着穿：买件有独特绣花图案的上衣，用来和牛仔裤一起穿。这个大众化的新特点救了高级定制时装，使之没有消失。今天女人的生活方式和男人一样，有时候她的责任心比男人更强。此外她能从政，同时她还是家庭主妇、母亲。另外她希望自己是性感的。而高级定制服装应该适合于现代女性的多面性要求。

营销秘诀

    现在关于高级时装面临危机说得很多，但是正如克里斯蒂安·拉克鲁瓦所说，它还是在复苏。今天总共剩下11家高级时装店，从1988年起数量少了四分之一。然而你用两年时间使销售额提高了5倍。这是怎么做到的？

    靠的是我和客──他们是些有特权的人──建立的私人关系。我不仅努力向我的客户提供创新作品，还提供服务。我和他们的关系特别，他们也报以信任，不投奔别的时装店。我以个别方式和所有客户会面，必定出席第一次见面，我提供各种议，和他们交谈，交流上流社会新闻。在这方面我大概是唯一这样做的设计师了。当然，量尺寸由助手替我做50年代所有法国时装店都有这个传统。遗憾的是今天它消失了。当然，这会耗费很多工作时间。因为我还是创新经，要处理各种文件、许可证，要监督雪莱时装店所有部门──成衣部、化妆品部、配件部等。高级定制时装的未来取决于这种和客户间的家庭般的个人关系。必须从源头上做起，而不仅仅是举办华丽的时装发布会，我不认为发布会是最好的营销策略。为我们在组织表演秀追求现代形象时，忘了高级定制时装是可以穿的。我的追求是做能让女人变美的时装。

    我知道，世界上高级定制时装的户减少到了200个左右。雪莱有多少客户？

    大约70-90个固定客户。其中20个是男士。你大概会奇怪，我怎么来得及和这么多人打交道？有这样的情况，我和客户是老相识，我可以把时装图纸邮寄过去。但是更多的是我前去和她见面。

    你的客户有名人吗？

    她们中间有王后、公主、演艺界明星等。穿我的时装的有法国电影明星芳妮·亚当、歌星惠特妮·休斯顿和珍妮·杰克逊等。

    那你穿什么服装？

    我很幸运──我可以穿高级定制男装。我在穿的是最新发布的上装。

    你怎么看待贝尔纳·阿尔诺帝国和古驰集团吞并传统法国时装店？

    这是个很微妙的问题。我能说的是，那些上去赚钱的大时装店实际上钱去得也快。